Vender tu empresa no es como vender un inmueble
Si aplicas el mismo modelo, probablemente no la vendas Muchos dueños de empresa llegan al proceso de venta con un modelo mental prestado del mercado inmobiliario. Es comprensible: es el mercado de activos que más conocemos. El problema es que ese modelo, aplicado a una empresa, produce errores costosos. Estas son las diferencias que importan. […]
¿Por qué formalizar primero? El LOI como condición mínima para que haya proceso
Llevas seis semanas en conversaciones con un comprador. Reuniones, intercambio de información financiera, preguntas sobre operaciones, proyecciones compartidas. Todo con buena disposición de ambas partes. Un día recibes una llamada: el vendedor decidió avanzar con otro interesado. No hubo incumplimiento. No hubo acuerdo que romper. Simplemente no había nada firmado. ¿Te suena familiar? Eso no […]
UNA VALORIZACIÓN ES UNA CONVERSACIÓN, NO SOLO UN NÚMERO
Cuando alguien solicita una valorización de su empresa, suele pensar que el valor está en el número final. Pero el verdadero valor está en el razonamiento: entender con precisión por qué una empresa vale lo que vale, y qué habría que cambiar para que valga más. Es, en el fondo, un desglose de las razones […]
«Mi empresa es mi vida»: cómo separar lo emocional de lo racional
De todas las frases que escuchamos cuando nos sentamos con un empresario que está pensando en vender, hay una que aparece casi siempre: «Es que esta empresa es mi vida». Y es completamente verdad. Por eso vender es tan difícil, y por eso la parte más complicada del proceso no es la financiera ni la […]
Vender tu empresa ¿ el siguiente paso natural para hacer crecer tu esfuerzo?
Perú es uno de los países con mayor cantidad de emprendedores, no solo a nivel regional en LATAM, sino a nivel global. Emprender un negocio implica fortaleza, tiempo y sacrificio y, muchas veces, ir contracorriente, si bien también significa libertad, ganancia y la posibilidad de alcanzar tus objetivos y sueños. Sin embargo, hay una realidad […]
Ley N.º 32449: Nueva estructura para la inversión productiva y oportunidades para el mercado empresarial peruano
La promulgación de la Ley N.º 32449 en septiembre de 2025, que crea el régimen especial tributario y aduanero para las Zonas Económicas Especiales Privadas (ZEEP), introduce un marco renovado para impulsar la inversión privada y la diversificación productiva en el país. Su objetivo es claro: atraer capital, generar empleo y promover la instalación de […]
¿Cómo afrontar la compra y venta de una empresa familiar en Perú?
La empresa familiar es una pieza clave en la economía peruana y tendrá un rol protagónico en el nuevo ciclo de fusiones y adquisiciones (M&A) del país. En Perú, se estima que más del 80% de las empresas son familiares, y estas generan entre el 60% y el 70% del empleo formal del país, así […]
¿Por qué vender una empresa?
¿Por qué vender una empresa en Perú? En casi todas las ocasiones la respuesta parece ser la misma: “la empresa o negocio que se vende no debe de funcionar, o no debe ser rentable.” Pero esto no es la realidad. Hay diversos motivos para que una empresa se venda. Y no siempre tiene que ser porque […]
¿Qué es la valorización de empresas y para qué sirve?
La valorización de empresas identifica y cuantifica los factores generadores de valor y su potencial, de manera objetiva e imparcial. Sirve de base para iniciar un proceso de compraventa de empresas.
